Générer du profit sur demande

Comment générer du profit sur demande ?

Comment générer du profit sur demande ? Il s’agit probablement de la question qui préoccupe le plus une entreprise. Chez Puissance Clic, nous pensons avoir trouvé la réponse. Elle se résume en une formule : Publicité digitale + conversion = profit sur demande.

Explication des termes

Commençons par expliquer les termes de cette formule, car ils n’ont pas été choisis au hasard.

Publicité digitale :

désigne les sources de trafic payantes qui peuvent générer des visiteurs sur demande. Les deux plus célèbres sont Google Adwords et Facebook Ads. On peut également ajouter Twitter Ads, Linkedin Ads, Youtube Ads ou encore Bing Ads.

Exemple :

Un client nous demande d’investir pour lui 10€ par jour dans Google Adwords. Grâce à cela, nous attirons 20 visiteurs par jour sur son site. Chaque visiteur coûte donc 0,50€. Si notre client souhaite attirer 40 visiteurs sur son site dès demain, il suffit que nous nous connections à son tableau de bord et que nous fassions passer son budget de 10€ à 20€ par jour.

Note : Cette modification est validée instantanément.

Conversion :

désigne les actions mises en place pour transformer des visiteurs en prospects et des prospects en clients.

Exemple :

1000 visiteurs consultent le site de notre client. Sur ces 1000 visiteurs, 100 échangent leur adresse email contre un produit gratuit (bon de réduction, livre blanc, demande de devis…) et sont donc convertis en prospects. Le taux de conversion visiteurs/prospects est de 10%. Sur ces 100 prospects, 5 achètent notre produit après avoir reçu une série d’emails. Il deviennent donc des clients. Le taux de conversion prospects/clients est de 5%.

Profit sur demande : 

Inutile de définir ce qu’est le profit, car c’est probablement la raison pour laquelle vous avez monté votre entreprise. Je vous invite néanmoins à bien prêter attention à l’expression « sur demande ». Générer du profit est une chose. En générer à volonté en est une autre. Pour générer du profit sur demande, vous devez « acheter » des visiteurs qui se transformeront en prospects puis en clients, comme nous l’avons vu ci-dessus.

Il vous faut donc :
1- attirer du trafic sur demande (rôle de la publicité digitale)
2- générer assez de chiffre d’affaires pour amortir les frais de publicité digitale et générer du profit (rôle de la conversion)

Une question se pose : pourquoi seule la publicité digitale permet de générer du profit SUR DEMANDE et non pas d’autres sources de trafic ?

La réponse est : seule la publicité digitale vous permet d’avoir assez de contrôle pour attirer des visiteurs QUAND VOUS LE VOULEZ.
Voici quelques exemples de canaux qui vous apportent du trafic mais PAS SUR DEMANDE :

le référencement naturel
le community management
le marketing de contenu
le bouche-à-oreille

ATTENTION : il ne s’agit pas de critiquer ces canaux. Nous disons même qu’il est INDISPENSABLE de les utiliser. Ils ne permettent pas de générer du profit sur demande, mais permettent de générer du profit quand même lorsqu’ils sont correctement utilisés. Ils s’agit d’excellents compléments à la publicité digitale. Chez Puissance Clic, nous considérons par exemple le marketing de contenu comme l’une de nos sources de trafic favorites. Mais AUCUN LEVIER ne nous permets de doubler INSTANTANÉMENT le nombre de visiteurs que nos articles de blogs ou nos posts Facebook nous envoient.

Étude de cas

Voici comment nous essayons de générer du profit sur demande pour notre agence Puissance Clic :

Pour générer des visiteurs, nous utilisons Facebook Advertising. Chaque visiteur nous coûte 0,31$ (environ 0,28€). Donc pour obtenir 100 visiteurs par exemple, nous devons dépenser 28€.
41% des visiteurs téléchargent notre guide gratuit intitulé « Le Tunnel de vente : comment doubler vos ventes en 7 étapes. » en échange de leur adresse e-mail. Donc, sur 100 visiteurs, 41 sont convertis en prospects.

Note : en dépensant 28€ nous obtenons 100 visiteurs et 41 prospects.

Un prospect nous coûte donc : 28/41 = 0,68 €
Chaque fois que nous investissons 0,68 € dans Facebook Advertising, nous gagnons un prospect. Donc, si nous souhaitons obtenir 100 prospects, nous devons dépenser 68€ dans Facebook Advertising.

Nous proposons ensuite à nos prospects l’offre suivante :
« Essayez notre agence gratuitement pendant 14 jours. Sans engagement. »
20% de nos prospects souscrivent à l’essai gratuit et deviennent des clients potentiels. Donc sur 100 prospects, 20 deviennent des clients potentiels.

Note : En dépensant 68€, j’obtiens 100 prospects et 20 clients potentiels.

Un client potentiel nous coûte donc : 68/20 = 3,40€.
Après l’essai gratuit, nos clients potentiels ont le choix de continuer de collaborer avec nous s’ils le souhaitent. Nos honoraires s’élèvent alors en moyenne à 200€/mois. Pour l’instant, 60% en moyenne de nos clients potentiels décident de continuer l’aventure avec nous et deviennent des clients. Donc, sur 20 clients potentiels, 12 continuent la collaboration et deviennent des clients.

Note : En dépensant 68€ dans Facebook Advertising j’obtiens 12 clients. Un client me coûte donc : 68/12 = 5,67€.

Résultat :

En investissant 68€ dans Facebook Advertising, nous gagnons 12 clients à 200€ soit 2400€ de chiffre d’affaires. 2400€ – 68€ = 2332 € de profit.
Si nous voulons obtenir 24 clients, soit 4664€ de profit, il nous suffit d’investir 136€ dans Facebook Advertising.
Si nous voulons obtenir 120 clients, soit 23320€ de profit, il nous suffit d’investir 680€ dans Facebook Advertising.

C’est la définition de : générer du profit sur demande.

Nous travaillons tous les jours avec nos clients afin de les aider à atteindre cet objectif. Si vous souhaitez vous aussi tenter l’aventure, essayez-nous pendant 14 jours gratuitement et voyons si nous pouvons arrivez ensemble à cet objectif, générer du profit sur demande :

http://www.puissanceclic.com/essai-gratuit/

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