Produit gratuit

Le produit gratuit : un véritable aimant à prospects

Le produit gratuit a pour but de vous permettre de convertir votre trafic en prospects.

Qu’est-ce qu’un prospect ?

Lorsqu’un visiteur atterrit sur une page de votre site web (une landing page généralement) et qu’il vous donne ses coordonnées (adresse e-mail, numéro de téléphone, nom, prénom, adresse postale…) en échange d’un élément de valeur (livre blanc, newsletter, guide, rapport, coupon de réduction), il devient un prospect. On peut donc déduire qu’un prospect se démarque d’un visiteur de par le fait qu’il a montré de l’INTÉRÊT pour ce que vous proposez. Il sera alors plus facile de vendre vos produits à un prospect qu’à un visiteur « froid ». Certains spécialistes affirment qu’en proposant un produit à un prospect, vous augmentez votre probabilité de vente de 300%.

Qu’est-ce qu’un Produit Gratuit

Rappelez-vous les 3 leviers de croissance d’une entreprise :

  • augmenter le nombre de clients
  • augmenter la valeur moyenne de transaction par client (plus vulgairement, il s’agit d’augmenter le panier moyen)
  • augmenter le nombre de transactions par client

Le Produit Gratuit va nous permettre d’utiliser le premier levier : augmenter le nombre de clients. En effet, plus nous aurons de prospects, plus nous aurons de clients.

Mais ne vous méprenez pas : il s’agit d’une transaction. C’est d’ailleurs la première transaction que vous allez avoir avec votre visiteur. Donc il est impératif de délivrer énormément de valeur !

Comme dit précédemment, le Produit Gratuit est généralement proposé à travers une Landing Page. Voici un exemple :

Les caractéristiques d'un bon Produit Gratuit

Pour convertir le maximum de visiteurs en prospects, votre Produit Gratuit doit répondre à certaines caractéristiques :

  • il doit être très spécifique : votre Produit Gratuit doit répondre à un problème spécifique. Une newsletter n'est donc pas le meilleur choix. Offrir un audit SEO lorsque l'on est une agence de référencement naturel est un excellent Produit Gratuit
  • il doit posséder une haute valeur ajoutée : le Produit Gratuit est le premier reflet de votre savoir-faire. Profitez-en pour démontrer à quel point vous êtes indispensables à vos prospects
  • il doit apporter un résultat concret : en consommant votre Produit Gratuit, le prospect doit pouvoir observer le résultat promis
  • on doit pouvoir le consommer rapidement : ce n'est pas une obligation, mais il est préférable que votre produit puisse être vite consommé afin de pouvoir proposer les autres produits de votre Tunnel de Vente. Ne proposez donc pas de formation qui dure 20 semaines par exemple.

Exemples de Produits Gratuits

Pour vous inspirer, voici quelques idées de Produits Gratuits :

  • Supports d'information : E-book, rapports, livres blanc, infographies, guides
  • Échantillons
  • Coupons (ou codes) de réduction
  • Petit service : audit, évaluation...
  • Période d'essai : applications, logiciels...
  • Devis

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